Banky cítí, že mají jednu z posledních šancí odlákat klienty s hypotékou od konkurence. A jak naznačuje bobtnající podíl refinancovaných hypoték, náležitě toho využívají. Vedle nízkých úrokových sazeb, které se nyní odrážejí ode dna, tomu nahrává silné konkurenční prostředí. A také centrální banka, podle níž si mohou finanční domy při odchodu klienta účtovat jen minimální poplatky.
Za první dva měsíce letošního roku vystoupal podíl refinancovaných hypoték až ke 40 procentům. Ještě začátkem loňského roku se přitom podílely na celkovém objemu nových hypoték jen 20 procenty. Rozdíly jsou ale velké. V České spořitelně je tento podíl nižší, zatímco v Moneta Money Bank přesahuje polovinu.
„Domnívám se, že jsme nyní na špici tohoto fenoménu. Trh se postupně posune do podobné situace jako loni. S růstem úrokových sazeb bude mezi klienty s hypotékou klesat zájem o přechod k jiné bance, protože se bude snižovat možná úspora tohoto kroku,“ myslí si ředitel pro oblast bydlení v České spořitelně Filip Belant.
Některé banky se snaží klienty nalákat i za cenu toho, že výhodnější sazby „dotují“. Někdy jsou totiž sazby u hypoték níž, než co by banky mohly utržit alternativním investováním, třeba do státních dluhopisů. Je pro ně ale důležité, aby klienta teď „zaháčkovaly“ a urvaly co největší podíl na trhu.
V Monetě přičítají nárůst podílu refinancovaných úvěrů také její online službě Refinanso.cz. „Primárním zájmem klientů je úspora na splátkách. Dále je pro ně důležité, aby refinancování proběhlo bez složitého vyřizování. Je zajímavé pro všechny typy klientů, některé však odradí administrativa,“ říká vedoucí divize hypoték v Monetě a zakladatel projektu Refinanso Matěj Novák.
Banka by neměla prodělat
„Prostor pro posílení trendu refinancování hypoték výrazně otevřela Česká národní banka svým stanoviskem ohledně účelně vynaložených nákladů, které souvisejí s předčasným splacením hypotéky. Klientům umožnila snazší přechod i v době trvání fixace úrokové sazby. Podle ČNB si banky mohou za předčasné splacení účtovat pouze administrativní náklady, což jsou zpravidla částky v řádu stovek korun,“ uvádí ředitel hypotečního specialisty Golem Finance Libor Vojta Ostatek.
